Трудно найти человека, который хотя бы раз в своей жизни не сидел в TikTok. Все знают, что это такое, но не все знают, как в нем зарабатывают. И, действительно, откуда все эти новоиспеченные миллионеры из TikTok, если площадка сама по себе никому не платит?
Способ 1. Реклама места или бренда
Нативная реклама в TikTok - частое явление. Причем блоггеры иногда так грамотно и незаметно вписывают рекламу, что складывается впечатление, что это простая рекомендация. К примеру, реклама нового уютного местечка в городе.
Способ 2. Реклама музыки
Да, есть и такое! Обычно все нужно блоггеру - это снять свой обычный тикток под музыку заказчика. И готово. Очень часто у таких заказчиков даже нет каких-то особых условий и требований для блоггера. Поэтому такая реклама абсолютно не заметна и не вредит репутации блоггера.
Способ 3. Реклама другого блоггера
Пожалуй, самый непопулярный вид рекламы, так как обычно все происходит по бартеру “ты прорекламировал меня, я - тебя”. Но, все же, такой способ имеет место быть и некоторые и на этом делают деньги.
Способ 4. Реклама других площадок
Довольно популярный в последнее время вариант заработка денег в TikTok. Пользователи площадки вполне охотно переходят на сторонние сервисы. К примеру, telegram- или youtube-каналы.
Способ 5. Амбассадорство
Высший уровень. Когда у блоггера очень большая аудитория, хорошая репутация и свой уникальный стиль подачи контента, его могут вполне попросить стать амбассадором какого-нибудь бренда. Конечно, до такого звания необходимо “дослужиться”, но это вполне реально, если поставить перед собой такую цель. Деньги здесь можно заработать довольно большие. Причем не столько на том, что снимается, а на том, что просто используются продукты бренда регулярно.
Способ 6. Прямые эфиры и донаты
Да, чтобы зарабатывать деньги в TikTok даже не обязательно что-то рекламировать. Можно просто собирать донаты от своих подписчиков, проводя прямые эфиры и давая людям действительно интересный и полезный контент.
Способ 7. Продажа своих услуг или продуктов
Кто сказал, что нельзя рекламировать собственные услуги/продукты и зарабатывать на этом деньги? Конечно можно. Причем, как показывает статистика, довольно успешно. Для многих владельцев онлайн-магазинов или мастеров TikTok - это основной канал трафика.
Способ 8. Продвижение блогов
Да, и так тоже можно. Если Вы хорошо знаете TikTok, все его тренды, любите эту площадку, а главное - у Вас получается успешно с ней работать, то почему бы не помочь с этим другим людям? Составляете контент-планы, продумывайте съемки, сценарии и продвигайте других людей или бренды.
Где больше всего платят?
Трудно сказать какой из этих способ самый “денежный”. Каждый из них может приносить неплохие деньги, если всерьез взяться за него. Выбирайте тот способ, который Вам ближе всего, к которому больше лежит сердце и тогда Вы будете не только получать деньги от работы в TikTok, но и удовольствие от процесса. Удачи!
Какая реклама существует на TikTok
- Резервируемые форматы рекламы. Сюда относятся Brand Premium, TopView, Brand Takeover и другие. Запустить такую рекламу можно через менеджера TikTok.
- In-feed Native Video. Таргетированная реклама. Небольшой ролик, который появляется у пользователей приложения в ленте. Выглядит как обычное видео. Настраивается через TikTok Ads.
- Spark Ads. Старая добрая нативная реклама.
Кому подойдет этот канал для рекламы
Чтобы ответить на этот вопрос, необходимо вспомнить зачем вообще люди открывают TikTok. Конечно же, чтобы отдохнуть и развеяться. Именно поэтому реклама технически сложных продуктов, В2В сектор, промышленное оборудование, тендеры с большой долей вероятности “не зайдет” аудитории.
А вот список того, что вполне может ее заинтересовать:
- бьюти сфера;
- услуг (фитнес, кондитерские, фотографы и т.д.);
- онлайн-магазины;
- товары повседневного потребления;
- курсы и марафоны;
- мобильные приложения;
- личный бренд.
Если Ваша ниша не входит в этот список, не расстраивайтесь. Это не значит, что она не зайдет. Все необходимо пробовать и тестировать.
Как убедить клиентов запустить рекламу
- Расскажите про возможности и перспективы площадки. Расскажите клиентам (а лучше покажите графически) какие масштабы имеет TikTok. Оперируйте реальными цифрами - размером аудитории, популярностью, ростом и т.д.
- Подготовьте прогноз и медиаплан. Тут тоже лучше всего показывать цифровые значения. Сколько клиент потратит и сколько получит. Для сбора этих данных используйте похожие кейсы. Только не забудьте упомянуть о погрешности.
- Проверьте гипотезу вместе с клиентом. Не многие могут решиться сразу на полноценный запуск рекламы на новой площадке. Поэтому для начала предложите клиенту проверить гипотезу. Гипотеза может быть любая, в зависимости от того, какую стратегию Вы выбрали. К примеру, недорогие лиды.
- Покажите успешных конкурентов. Даже если на площадке нет прямых конкурентов, возьмите смежных. Главное - показать, что компании добиваются серьезного успеха TikTok и собирают большую аудиторию.
- Покажите креативы конкурентов. Это может послужить дополнительным подтверждением успеха задумки. Подобрать такие ролики можно в галерее TikTok. Там же можно посмотреть полноценную статистику. Скачать креативы можно с помощью приложения TIKSAVER.
Как работать с возражениями клиентов
Нет бюджета. Минимальная цена для запуска рекламы в TikTok составляет 5000 руб. Однако, в нынешних реалиях это более чем смешная сумма. В среднем на тестирование рекламы в соцсетях уходит в 2 раза больше денег.
Нет моей аудитории. В ответ на такое возражение просто покажите статистику по TikTok в цифрах. Аудитория огромная, взрослая, платежеспособная.
Нет бюджета на креативы. Дорогой продакшн - совсем необязательное условие для успешного видеоролика. Наоборот, более “жизненные” и приземленные видео заходят лучше, чем ролики в телевизионном формате.
Нечего снимать/ не знаем что снимать. На самом деле, всегда можно что-то придумать или позаимствовать идеи из трендовых видеороликов. Все ограничивается только вашей фантазией.
Как видите, реклама в TikTok - вещь эффективная и имеет смысл запускаться на этой площадке. Теперь Вы знаете еще как в этом убедить своих клиентов-рекламодателей.
