Совсем недавно TikTok был признан самым популярным ресурсом, обогнав даже Google. А это значит, что у этого приложения просто гигантская аудитория. То есть это - настоящий рай для тех, кто ищет новых клиентов. Но загвоздка в том, что такая площадка подходит не всем компаниям, а убедить клиента-рекламодателя попробовать запуститься - не самая легкая задача. Но, если у Вас получится грамотно подойти к работе с клиентом, то Вы без труда убедите его запустить рекламу в TikTok, тем самым выведя его бизнес на качественно новый уровень. В этой статье расскажем, как это сделать.
Какая реклама существует на TikTok
- Резервируемые форматы рекламы. Сюда относятся Brand Premium, TopView, Brand Takeover и другие. Запустить такую рекламу можно через менеджера TikTok.
- In-feed Native Video. Таргетированная реклама. Небольшой ролик, который появляется у пользователей приложения в ленте. Выглядит как обычное видео. Настраивается через TikTok Ads.
- Spark Ads. Старая добрая нативная реклама.
Кому подойдет этот канал для рекламы
Чтобы ответить на этот вопрос, необходимо вспомнить зачем вообще люди открывают TikTok. Конечно же, чтобы отдохнуть и развеяться. Именно поэтому реклама технически сложных продуктов, В2В сектор, промышленное оборудование, тендеры с большой долей вероятности “не зайдет” аудитории.
А вот список того, что вполне может ее заинтересовать:
- бьюти сфера;
- услуг (фитнес, кондитерские, фотографы и т.д.);
- онлайн-магазины;
- товары повседневного потребления;
- курсы и марафоны;
- мобильные приложения;
- личный бренд.
Если Ваша ниша не входит в этот список, не расстраивайтесь. Это не значит, что она не зайдет. Все необходимо пробовать и тестировать.
Как убедить клиентов запустить рекламу
- Расскажите про возможности и перспективы площадки. Расскажите клиентам (а лучше покажите графически) какие масштабы имеет TikTok. Оперируйте реальными цифрами - размером аудитории, популярностью, ростом и т.д.
- Подготовьте прогноз и медиаплан. Тут тоже лучше всего показывать цифровые значения. Сколько клиент потратит и сколько получит. Для сбора этих данных используйте похожие кейсы. Только не забудьте упомянуть о погрешности.
- Проверьте гипотезу вместе с клиентом. Не многие могут решиться сразу на полноценный запуск рекламы на новой площадке. Поэтому для начала предложите клиенту проверить гипотезу. Гипотеза может быть любая, в зависимости от того, какую стратегию Вы выбрали. К примеру, недорогие лиды.
- Покажите успешных конкурентов. Даже если на площадке нет прямых конкурентов, возьмите смежных. Главное - показать, что компании добиваются серьезного успеха TikTok и собирают большую аудиторию.
- Покажите креативы конкурентов. Это может послужить дополнительным подтверждением успеха задумки. Подобрать такие ролики можно в галерее TikTok. Там же можно посмотреть полноценную статистику. Скачать креативы можно с помощью приложения TIKSAVER.
Как работать с возражениями клиентов
Нет бюджета. Минимальная цена для запуска рекламы в TikTok составляет 5000 руб. Однако, в нынешних реалиях это более чем смешная сумма. В среднем на тестирование рекламы в соцсетях уходит в 2 раза больше денег.
Нет моей аудитории. В ответ на такое возражение просто покажите статистику по TikTok в цифрах. Аудитория огромная, взрослая, платежеспособная.
Нет бюджета на креативы. Дорогой продакшн - совсем необязательное условие для успешного видеоролика. Наоборот, более “жизненные” и приземленные видео заходят лучше, чем ролики в телевизионном формате.
Нечего снимать/ не знаем что снимать. На самом деле, всегда можно что-то придумать или позаимствовать идеи из трендовых видеороликов. Все ограничивается только вашей фантазией.
Как видите, реклама в TikTok - вещь эффективная и имеет смысл запускаться на этой площадке. Теперь Вы знаете еще как в этом убедить своих клиентов-рекламодателей.
