News

Как продавать рекламу в TikTok

Как продавать рекламу в TikTok
Совсем недавно TikTok был признан самым популярным ресурсом, обогнав даже Google. А это значит, что у этого приложения просто гигантская аудитория. То есть это - настоящий рай для тех, кто ищет новых клиентов. Но загвоздка в том, что такая площадка подходит не всем компаниям, а убедить клиента-рекламодателя попробовать запуститься - не самая легкая задача. Но, если у Вас получится грамотно подойти к работе с клиентом, то Вы без труда убедите его запустить рекламу в TikTok, тем самым выведя его бизнес на качественно новый уровень. В этой статье расскажем, как это сделать.

Какая реклама существует на TikTok



  1. Резервируемые форматы рекламы. Сюда относятся Brand Premium, TopView, Brand Takeover и другие. Запустить такую рекламу можно через менеджера TikTok.

  2. In-feed Native Video. Таргетированная реклама. Небольшой ролик, который появляется у пользователей приложения в ленте. Выглядит как обычное видео. Настраивается через TikTok Ads.

  3. Spark Ads. Старая добрая нативная реклама.


Кому подойдет этот канал для рекламы


Чтобы ответить на этот вопрос, необходимо вспомнить зачем вообще люди открывают TikTok. Конечно же, чтобы отдохнуть и развеяться. Именно поэтому реклама технически сложных продуктов, В2В сектор, промышленное оборудование, тендеры с большой долей вероятности “не зайдет” аудитории.
А вот список того, что вполне может ее заинтересовать:

  • бьюти сфера;

  • услуг (фитнес, кондитерские, фотографы и т.д.);

  • онлайн-магазины;

  • товары повседневного потребления;

  • курсы и марафоны;

  • мобильные приложения;

  • личный бренд.


Если Ваша ниша не входит в этот список, не расстраивайтесь. Это не значит, что она не зайдет. Все необходимо пробовать и тестировать.

Как убедить клиентов запустить рекламу



  1. Расскажите про возможности и перспективы площадки. Расскажите клиентам (а лучше покажите графически) какие масштабы имеет TikTok. Оперируйте реальными цифрами - размером аудитории, популярностью, ростом и т.д.

  2. Подготовьте прогноз и медиаплан. Тут тоже лучше всего показывать цифровые значения. Сколько клиент потратит и сколько получит. Для сбора этих данных используйте похожие кейсы. Только не забудьте упомянуть о погрешности.

  3. Проверьте гипотезу вместе с клиентом. Не многие могут решиться сразу на полноценный запуск рекламы на новой площадке. Поэтому для начала предложите клиенту проверить гипотезу. Гипотеза может быть любая, в зависимости от того, какую стратегию Вы выбрали. К примеру, недорогие лиды.

  4. Покажите успешных конкурентов. Даже если на площадке нет прямых конкурентов, возьмите смежных. Главное - показать, что компании добиваются серьезного успеха TikTok и собирают большую аудиторию.

  5. Покажите креативы конкурентов. Это может послужить дополнительным подтверждением успеха задумки. Подобрать такие ролики можно в галерее TikTok. Там же можно посмотреть полноценную статистику. Скачать креативы можно с помощью приложения TIKSAVER.


Как работать с возражениями клиентов


Нет бюджета. Минимальная цена для запуска рекламы в TikTok составляет 5000 руб. Однако, в нынешних реалиях это более чем смешная сумма. В среднем на тестирование рекламы в соцсетях уходит в 2 раза больше денег.
Нет моей аудитории. В ответ на такое возражение просто покажите статистику по TikTok в цифрах. Аудитория огромная, взрослая, платежеспособная.
Нет бюджета на креативы. Дорогой продакшн - совсем необязательное условие для успешного видеоролика. Наоборот, более “жизненные” и приземленные видео заходят лучше, чем ролики в телевизионном формате.
Нечего снимать/ не знаем что снимать. На самом деле, всегда можно что-то придумать или позаимствовать идеи из трендовых видеороликов. Все ограничивается только вашей фантазией.
Как видите, реклама в TikTok - вещь эффективная и имеет смысл запускаться на этой площадке. Теперь Вы знаете еще как в этом убедить своих клиентов-рекламодателей.